Для кого этот тренинг: Менеджеры любого уровня, собственники бизнеса.

НЛП — это набор эффективных техник, которые позволяют: быстро находить контакт с собеседником, легко договариваться с людьми, эффективно влиять на собеседника, добиваться своих целей. Методики НЛП универсальны и полезны для всех, особенно для руководителей, предпринимателей, тех, кто занимается продажами, ведет переговоры и для всех, кто хочет сделать свою жизнь успешнее.

1. Освоить калибровку метапрограмм клиентов, научиться разговаривать с представителем каждой метапрограммы «на его языке».
2. Расширить методы отстаивания своих интересов в переговорах и продажах различного уровня, используя техники НЛП.
3. Научиться программировать противоположную сторону на доверие, открытость и принятие вашей позиции. Овладеть Единой Структурой Воздействия.
4. Применять аналоговое маркирование и скрытые внушения, рассеянные в речи. Отработать техники выхода из трудных ситуаций (возражения, неприятие), встречающихся в ходе делового общения. Изучить экологичное управление контекстом.
5. Освоить умение калибровать ложь по мимике, жестам, голосу другой стороны – и не попадаться на лжи самому.
6. Встроить навык изменения системы убеждений собеседника, сохраняя с ним хорошие отношения.
7. Выявить манипулятивные стратегии, используемые противоположной стороной, и научиться реализовывать их самостоятельно. Отработать контр-манипуляцию и перехват инициативы в общении.
8. Уметь видеть скрытые мотивы, стоящие за словами другой стороны.
9. Достигать выгодных соглашений, сохраняя и улучшая отношения. В тех случаях, когда это объективно невозможно – уметь оставить «дверь открытой». Удерживать экологичность.
10. Сохранять психологическую устойчивость и контроль над ситуацией, находя выходы даже в самых сложных переговорных ситуациях.

Результат участников тренинга:

1. Знание о типах людей, различающихся по метапрограммам – и умение использовать это знание с целью подстройки.
2. Овладение базовыми стратегиями суггестии и изменения убеждений.
3. Освоение техник НЛП в применении к продажам и переговорам.
4. Утилизация основных возражений клиента («дорого», «я с вами еще не сотрудничал» и т.д.), при сохранении раппорта с ним.
5. Тренировка технологии на практике в ролевых играх и кейсах – в контексте продаж и переговоров.