С.-Петербург +7(812) 642-5859 +7(812) 944-4080

Психология мотивации достиженияСкачать


Автор: Хекхаузен Х.

Глава 1. Введение

Проблемыпсихологии мотивации выводят нас за традиционные рамки, разделяющиетакие психические процессы и функции, как восприятие, память,мышление и обучаемость. Эти проблемы предполагают гораздо большуювзаимосвязь этих функций, чем может показаться, судя помногочисленным психическим явлениям, которые они представляют. Болеетого, психология мотивации становится все в большей степениэкспериментальной. Исследования мотивации достижения, проводимые впоследнее десятилетие, как будет показано, являются очевиднымдоказательством этого факта.

Мотивация ориентированного надостижение поведения определенно заслуживает внимания. С однойстороны» она исторически связана с исследованиями мотивации,проводимыми двумя пионерами немецкой психологии - Нарциссом Ахом(1910) и Куртом Левиным (1926)1.Первые попытки объяснения направленного на достижение, поведенияиспытуемых его лаборатории, были связаны с концепцией«детерминирующей тенденции», последние - с использованиемпонятия «квазипотребности». С другой стороны, ипсихологи-экспериментаторы, проводившие психодиагностическиепроцедуры, полагались на мотивацию достижения испытуемых в гораздобольшей степени, чем на любой другой вид мотивации, при получении ихответов в процессе эксперимента. Все это время они провоцировали ее,не учитывая ее собственное влияние, просто соответствующим образомдавая инструкцию. Не учитывали они и индивидуальные различия вмотивации достижения, несмотря на очевидность факта, что подобныеразличия должны существовать. Вместо этого экспериментаторы ипсиходиагносты, должно быть, посчитали их несущественными илинеприемлемыми в качестве переменной, которая может повлиять наповедение испытуемого.

Именнопоэтому методика измерения мотивации достижения, разработаннаяисследовательской группой Дэвида С. Мак-Клелланда, - это «прорыв»,значение которого для будущей работы психологов значительно превышаетузкую область исследования мотивации достижения (McClelland,Atkinson, Clark & Lowell, 1953; Atkinson, 1958; см. отчет,опубликованный Birney). Данная книга построена в большей степени нарезультатах, полученных при помощи этого и схожих методов измерениямотивации. В ней также будет представлена попытка истолкованияполученных результатов в рамках теоретической концепции, хотя кподобной попытке наверняка следует относиться как к предварительной,если не преждевременной.

Теориямотивациив понимании автора (Heckhausen, 1963а), не может быть представлена вэтой книге; однако следует отметить, что мотивация здесь понимаетсяне как основная причина поведения, как это общепринято в психологии,а скорее как понятие, описывающее динамику взаимодействия множествафакторов в конкретном взаимодействии человека со средой, включая опытцелеполагания и само поведение. Следует также различать потенциальнуюи актуальную мотивацию2.Потенциальная мотивация - это нормативное состояние, котороеопределяет, действуя по принципу области или шкалы оценок, как долженбыть построен (относительно самого человека) определенный типжизненных ситуаций, чтобы они были для него успешными. Актуальнаямотивация (или побудительный мотив) состоит из ожиданий, связывающихнастоящее и будущее состояния. Сила мотива побуждения соответствуетвеличине градиента (наклона прямой) силы ожидания, которая зависитот: 1) величины различий между настоящим и будущим состояниями пошкале оценок области нормативной мотивации и 2) физическойудаленности этих состояний друг от друга по времени.

Сэтой точки зрения имеет смысл различать также нормативные иситуационные состояния мотивации, так как одинаковаясила мотивации уразных людей может быть вызвана различныминормативными состояниями в сочетании с разными побудительнымисостояниями мотивации. Более того, различнаясила мотивации можетбазироваться на одинаковомнормативном состоянии, объединяясь с различными состояниямипобуждений. Для внутриличностных, равно как и для межличностных,сравнений необходимо изолировать или, по меньшей мере, контролироватькак нормативные, так и побудительные состояния, то есть какперманентные, так и ситуационно специфические компоненты мотивации.Обычно большее внимание уделяется нормативному состоянию как значимойличностной характеристике: экспериментатор может контролироватьпобудительные условия и попытаться, по крайней мере во внешнихпроявлениях, удерживать их неизменными или хотя бы изменятьсистематически.

Однако каким образом он можетизолировать нормативное состояние мотивации с присущими емуценностными диспозициями (Young, 1959), по определению неподдающимися манипуляции и изменению в короткий промежуток времени?Результаты, опубликованные здесь, основаны по большей своей части наубеждении в том, что Тематической апперцепции тест (ТАТ) является темметодом, который пускай грубо, но позволяет измерить мотивацию. Номотивация в смысле нормативного состояния категории взаимодействияличности и среды не может быть вычленена как таковая или в основныхсвоих проявлениях даже при помощи ТАТ. Для того чтобы проявиться,потенциальной мотивации необходимы ситуативные побудители. Такимобразом, сила и вид потенциальной мотивации, с соответствующими ейценностными диспозициями, могут проявиться, только когда мотивацияактивирована, то есть вызвана в стандартизированных условиях. Этаобщая предпосылка позволяет вывести следствие о том, что важнейшимпредварительным условием для выявления потенциальной мотивацииявляется поиск тех побудителей, под воздействием которых диспозициимогут проявиться наиболее сильно. Подобного рода вопросы приобретаютособое теоретическое значение (Atkinson, 1958a, b; Epstein, 1962;Heckhausen, 1964a).

Вданной работе мы сосредоточили наше внимание только на том типевзаимодействий личности со средой, который включает в себя идеюдостижения. В эту область входит все, что можно представить как«соревнование с установленными критериями наивысшего качества»3(McClelland et al., 1953). Нечто подобное происходит, когда действие,его результат или способность выполнить его, рассматривается,переживается или судится в области оценок, состоящей из более илименее жестких критериев «лучше» - «хуже». Этаобласть оценок определена различными критериями успешности: от самыхобщих и абстрактных до конкретных специфических. В своей самойпростой форме критерий успешности представляет собой парупротивоположностей: успех-неудача; хорошо-плохо. Чаще всего подобнаяклассификация используется только на самых ранних стадиях, посколькукритерии успешности удивительно дифференцируются, если определенноевзаимодействие со средой остается ориентированным на достижение втечение достаточно длительного времени. Психология формированияподобных стандартов - критериев успешности - еще не исследована;человеком могут быть использованы оценки номинативных шкал, шкалинтервалов или отношений или более сложные сочетания критериевсуждений (Crandall, Preston, & Rabson 1960b). Более того,критерии успешности могут быть ориентированы на задачу (например,уровень мастерства как результат деятельности), или на человека(например, по сравнению с собственными прошлыми достижениями), илибыть ориентированными на других (например, сравнение с достижениямидругих, как в ситуации соревнования). Мотивациядостижения, такимобразом, может быть определена как попытка увеличить или сохранитьмаксимально высокими способности человека ко всем видам деятельности,к которым могут быть применены критерии успешности и где выполнениеподобной деятельности может, следовательно, привести или к успеху,или к неудаче.

Вконечном счете, успех или неудача в ориентированном на достижениевзаимодействии человека со средой всегда случайны и таким образомявляются всего лишь преходящими периодическими состояниями поотношению к мотивации достижения. И вне зависимости от того,насколько дифференцированы критерии успешности, эта шкала состоит издвух частей: одна из них символизирует успех (не важно, насколькоярко выраженный), а другая - неудачу; и эти части отделены друг отдруга узкой пограничной областью, если не границей. В зависимости отдостигнутых успехов эта граница может перемещаться вверх и вниз пошкале, смещая вместе с собой нулевую точку отсчета. Потому невозможнообъективноопределить для достаточно длительногопериода времени, чтоименно для определенного человека будет являться успехом, а что -неудачей. Совершенно другие вопросы возникают и в связи с изменениямив структуре самих критериев успешности. Так, например, как этопроисходит с любой шкалой оценок, - количество градаций и их величинамогут изменяться со временем.

Изисследования уровня притязаний (Норре, 1930) мы знаем, что успех инеудача расцениваются как таковые, только в области задач среднейсложности; достижение чего-то, что является слишком простым, нерассматривается как успех, а неудача в достижении слишком сложного непереживается как неудача. Если достижение цели становится со временемвсе проще, то стимул к достижению постепенно уменьшается, пока совсемне исчезнет, хотя внешние условия среды остаются неизменными. То жесамое происходит, если что-либо остается недостижимым.

Успехи неудача присутствуют и во взаимодействиях личности со средой, неимеющих никакого отношения к достижениям. Но для экономии времени вдальнейшем изложении понятия успеха и неудачи будут использоватьсятолько в контексте ориентации на достижение. Идея достижениясконцентрирована вокруг двух возможностей: достижения успеха илиизбегания неудачи. Соответственно, в мотивации достиженияприсутствуют две тенденции, собственно достижения и избегания:«надежда на успех» и «боязнь неудачи» (см.:Глава 3, Ценностные диспозиции; также McClelland, 1951; Mowrer,1960).

Глава 2. Контент-анализ

Невызывает сомнений, что измерение индивидуальных различий позволяетглубже проникнуть в функциональную динамику мотивации, чем это быловозможно когда-либо прежде на основе использовавшихся ранее в этойобласти методов. Эти методы позволяли варьировать в основном такиепеременные, как:

а) требования к выполнениюзадания;

б) критерии формированиявыборки испытуемых.

1.Ранние исследования

Ужев 1938 году Мюррей с коллегами попытались в своей новаторской работе«Исследования личности» не только определить понятиеПотребности достижения (n Ach), но и замерить индивидуальные различиясилы мотивации посредством своего опросника. Испытуемого просили пошестибалльной шкале оценить свое согласие или несогласие с десятью (вчем-то очень прямолинейными) высказываниями, ориентированными надостижение. Этот опросник (DeCharms, Morrison, Reitman &McClelland, 1955) как и его модификация, схожая с Личностным спискомпредпочтений Эдвардса (EPPS, A. L. Edwards, 1954), скорее всегоизмеряет не мотивационные переменные, а общие культурно-обусловленныеоценки способностей человека к достижению и подобные им, которые,безусловно, желательны, но не являются необходимыми для человека. Вовсяком случае, результаты этого опросника очень слабо коррелируют споведением, в котором проявляются элементы соревнования сустановленными критериями успешности; следует отметить также егоотличие от процедуры контент-анализа, применяющейся при использованииметодики ТАТ и не показывающей значимых корреляций с результатамиопросника, использующего более или менее прямые самооценочныесуждения (см.: Marlowe, 1959). Очевидно, что для выявлениядиспозиций, с помощью которых человек оценивает себя в любой,ориентированной на достижение деятельности, и в своих взаимодействияхсо средой необходимо отстраниться от того, что составляет явную (иликультурно-обусловленную) шкалу оценок личного опыта.

Темне менее было бы поспешным относить все опросники к методам, неподходящим для измерения мотивации. Используя тщательно подобранныепункты, отражающие различные проявления ориентации на достижение,исследователи (Vuckovich, Heckhausen & von Hatzfeld, 1964)обнаружили ряд совпадений с результатами измерения мотивациидостижения при помощи метода ТАТ в модификации Хекхаузена (19636).Интересно, что это тот самый случай, когда пункты опросника неотражают никаких явных ценностных социокультурных норм. Например,подобные нормы не дают однозначного ответа, что лучше - ближние илидальние цели, в то время как предпочтение только последних показываетвысокую корреляцию с потребностью достижения (n Ach) по ТАТ.Перекрестная валидизация данной работы еще не была проведена. Шкалытаких опросников, как «Тест тревожности достижений» (ААТ;Alpert & Haber, 1960; Dember, Nairne & Miller, 1962;Milholland, 1964), модификации «Калифорнийского личностногоопросника» X. Гoyxa(Gough, CPI, 1957, 1964), оказались весьмапрогностичными в отношении академических достижений. Не так давноКарней выступал с сообщением о получении значимой корреляционнойсвязи между измерениями ТАТ (n Ach) и индексом опросника («Ориентацияна достижения»), который был составлен из нескольких шкал CPI.Поскольку ТАТ, как выяснилось на примере тестирования, проведенногона студентах, оказался очень чувствителен к ситуативным факторам (ктаким факторам, как доминирующая мотивация психолога, тип социальноговзаимодействия в ситуации обучения, курс студентов), то уровеньполученной корреляции колеблется соответственно изменениям тестовыхусловий. Интересно, что индекс по опроснику Карнея растет в ситуации,когда уровень побуждения к ориентации на достижение повышаетсяпосредством инструкции; этот эффект был использован для валидизациипроцедуры измерения при помощи метода ТАТ.

Экспертная оценка, равно как иданные, экспериментального изучения деятельности, не привела, однако,до настоящего времени к окончательному выводу относительно мотивациидостижения (см. более подробно: McClelland, 1958d). Сложности сэкспертной оценкой заключаются в достижении имеющей под собой вескиеоснования и общепризнанной договоренности относительно того, какоеименно поведение следует рассматривать в качестве индикаторовобсуждаемого мотива. Легко забыть, что деятельность это всегдасложный комплекс множества личностно-специфических факторов, таких,как способности, навыки, когнитивная структура, основанная на прошломопыте система убеждений, и т. д. В добавление к этим факторам,различия в потенциальной мотивации сглаживаются в своем воздействиина реальную деятельность в явно выраженных условиях побуждения вситуации теста на достижения.

Айзенк(Eysenck, 1960) предложил измерять силу мотивации при помощи величиныреминесценции, наблюдаемой после паузы, прерывающей длительноенаучение какому-либо виду деятельности. Однако этот подход оказалсянесостоятельным.

2.Теория метода тематической апперцепции

Вотличие от остальных упоминавшихся здесь методов стратегия методаТАТ, сутью которого является контент-анализ, включает в себя тритактики, направленные на взятие до сих пор неприступной крепостиразличий в потенциальной мотивации. (1) Испытуемые не знают обистинной цели данного тестирования. В отличие от методов,использующих самооценку, такие факторы, как стеснительность,самообман, неверные интерпретации и «кухонная психология»,не играют существенной роли. (2) Внутренние мотивы опыта и поведенияиспытуемого «прослушиваются» в придуманных историях ввиде гораздо более близком к первоначальному, прежде чем они успеютстать менее узнаваемыми благодаря массе психологических факторов ивнешних причин, каждая из которых в конечном счете проявится вповедении. Предпочтение придуманного содержания реальному поведению(по результатам экспертной оценки или по результатам самойдеятельности) в качестве средства выявления скрытых мотивов восходитк революционным идеям 3. Фрейда (1900). (3) Методика ТАТпредоставляет большую свободу испытуемому для выбора создаваемых подвлиянием побуждающих условий ситуаций взаимодействия личности сосредой, приписываемых материалам теста, которые могут быть воспринятыи сформулированы наиболее индивидуальным образом. Таким образом,становится возможным фиксировать множество жизненных ситуаций,поступков, действий, событий, межличностных взаимодействий и т. д.,которые редко можно наблюдать в реальной жизни и еще реже - влабораторных условиях, с такими небольшими затратами, не говоря уже осложностях изучения и выявления актуального поведения и переживанияна основе сравнения индивидуумов.

Какуже говорилось, потенциальная мотивация, если она действует какобласть (или шкала) оценок состояния нормы, может быть выявленатолько косвенно, через ситуационные побудители. Если содержаниепроективной картины ТАТ явно ориентировано на достижение, оновызывает идею о взаимодействии личности со средой, связанную сдостижениями, то есть являет собой объективное состояние побуждения.Последнее создает у испытуемого личностно-специфическое противоречиес его собственным нормативным состоянием (ценностными диспозициями).Это противоречие будет проявлено, в зависимости от его величины, вразличной степени в придумываемых историях. Если расхождение,предположим, очень велико (а следовательно, велик и уровеньэкспектаций ожиданий), рассказчик, прежде чем завершитьориентированное на достижение действие тем способом, который онсчитает значимым для себя, представит людей как испытывающих ипроживающих более детальные, яркие события. [См.: Atkinson, 19586, атакже теорию обусловленного мотивационного побуждения Фукса (Fuchs),1954, 1963; Kornadt, 1963]. Если расхождение не так велико, тоистория, оставаясь ориентированной на достижение, будет болееповерхностной.

Этоописание тестовой процедуры, конечно, в лучшем случае, теоретическоеупрощение. Так, например, причины, детерминирующие подобноерасхождение и приводящие рассказчика к характерному повышениюэкспектаций, такие, как ценности, намеком данные в картине, неявляются одинаковыми для всех испытуемых, хотя объективно всемиспытуемым предоставляются одни и те же тестовые материалы (Atkinson,19586). Разброс данных, таким образом, может быть очень большим,однако это не обязательно ошибка методики, поскольку сама по себескрытая ценность может зависеть от нормативной ценностной диспозициииспытуемого. Наиболее явная гипотеза заключается в предположении, чтосодержание картины в сочетании с действиями героев рассказаннойистории вызывает расхождение между нормативной мотивацией иактуальной, которое также было бы более или менее характерным дляситуаций, принадлежащих к тем же категориям и в реальной жизнирассказчика.

Однако все не так просто, каккажется. В соответствии с последними данными, выявленными врепрезентативной выборке американцев, исследования в данной областиВерофа, Фелда и Крокета (Veroff, Feld & Crockett, 1965), наиболеевалидный показатель мотивации получен на историях к картинкам,максимально отличающимся от повседневного рабочего окружения. Так,картинки из жизни «синих воротничков» дают более точнуюоценку потребности достижения, предсказывающую индекс социальноймобильности для представителей «белых воротничков», инаоборот, картинки о «белых воротничках» лучше работаютдля «синих». Возможно, это происходит потому, чтокартины, изображающие собственное профессиональное окружение,провоцируют на извлечение банальных историй из обыденной жизни. Сдругой стороны, наблюдается парадоксальный побуждающий эффект (Meyer,Heckhausen, Kemmler, 1965). Небольшая подгруппа испытуемых описывалакак успешные картинки, направленные на демонстрацию неудачи, и чаще,чем остальные испытуемые данной выборки, воображала неудачу, описываяориентированные на успех образы. Поскольку эта подгруппа состояла изотстающих студентов и в целом демонстрировала гораздо больший страхнеудачи, то парадокс такого обратного отношения можно объяснить какреакцию избегания, запущенную скрытыми побудителями в картинках.

Дляувеличения эффективности побудители, ориентированные на достижение,должны быть по большей части скрыты, они должны присутствовать тольков содержании картинок, а не в инструкции, примерах и т. д. Еслипобуждение чрезмерно (то есть если на испытуемого давят со всехсторон), то индивидуальные различия в характерном расхождении междунормативным и актуальным состояниями нивелируются, что означаетпредпочтение внутрииндивидуальных различий, зависящих от ситуаций, засчет исключения из рассмотрения межиндивидуальных различий,основанных на различиях нормативных ценностных диспозиций. На самомделе было показано, что наибольшей различительной способностью методТАТ обладает в нейтральных тестовых условиях и с изображениями,включающими замаскированный элемент, дающий намек на достижение[McClelland et al., 1953; Haber & Alpert, 1958; см. также критикуХекхаузена (1964а) исследований Schubert-Jackel & Mehl, 1962].

Еслибыло предварительное сильное побуждение, созданное инструкцией, тоболее слабое побуждение на изображении даст большую различительнуюспособность, чем сильное (Murstein, 1963). Следует помнить, чтобольшинство ситуаций, в которых человек стремится сделатьпредсказание о действиях, нейтральны, то есть ориентированы назадачу. Френч (French, 1955b) показал, что измерение мотивации вусловиях ориентации на задачу имеет наибольшую корреляцию споследующими измерениями мотивации и результатов деятельности,замеренных в таких же ориентированных на задачу условиях. Более того,чрезмерно сильное побуждение может вызвать защитные или избегательныетенденции, как было обнаружено Мак-Клелландом и др. (1953, с. 103),Скоттом (1956, см. также гл. 5) и Андерсоном (1962), как длямотивации достижения, так и для других мотивов (см.: Epstein, 1962).С другой стороны, не является преимуществом ослабление намека надостижение в изображении до такой степени, когда это может обозначатьвсе, что угодно; реакция узнавания соревнования, спровоцированнаятаким образом, может быть использована только для выявленияхарактерного для определенной личности профиля различных мотивов.

Предпринимались попыткидоказать, что продуцирование в фантазии ориентированных на достижениесюжетов не дает непосредственной информации об ориентации надостижение в реальном поведении, но скорее играет роль компенсацииили замещения. То есть человек, который не может достичь своих целейв реальной жизни, придумывает истории с ярко выраженным сюжетом,относящимся к достижениям, и наоборот (Lazarus, Baker Broverman &Mayer, 1957; Lazarus, 1961; Vogel, Baker, & Lazarus, 1958; Vogel,Raymond & Lazarus, 1959). Отмеченные работы - это отдельныйслучай, и к ним следует относиться осторожно, поскольку их измерениямотивации достижения при помощи ТАТ, как обнаружилось, былинесовершенны, если не сказать неудачны (Broverman, Jordan &Phillips, 1960). Согласно последним данным, наличие прямой связимежду мотивацией достижения и содержанием ТАТ правомернорассматривать как установленный факт; однако эта взаимосвязь можетнивелироваться или даже принять другой знак под воздействиемнеоптимальных побудительных условий в процессе проведения ТАТ.Обратная взаимосвязь не основана на механизме компенсации илизамещения, но скорее отражает прямые ситуационно вызванныесковывающие тенденции, связанные с вызванными мотивами. В качествепримера можно привести уже упоминавшийся (см. также: Scott, 1956)парадоксальный эффект побуждений, связанных с изображениями успеха ипоражения, в группе «боящихся неудачи» испытуемых. Здесьтакже стоит упомянуть соответствующие результаты Мейера и его коллег(Meyer et. al. 1965), где слабые ученики реже, чем успевающиеученики, реагировали на изображение неудачи рассказом о поражении,хотя можно было бы предположить обратное, согласно их школьнойуспеваемости. Более явно обратное соотношение наблюдается в отношениимотивов, внешнее выражение которых контролируется социальныминормами, особенно это касается сексуальных мотивов (см. Clark &Sensibar, 1955) и агрессии (см. Lesser, 1958). В подобных случаяхсодержание ТАТ уменьшается с ростом побуждения. Даже в отношениимотивов оценочно нейтральных, таких, как потребность в сне или пище,чрезмерное их возбуждение вызывает обратный эффект, который Эпштейн(Epstein, 1962) достаточно убедительно интерпретировал как«ориентированное на реальность сдерживание», служащеевыполнению требуемой задачи.

3.Экспериментальный метод

Вгрупповом тестировании обычно используются четыре или шестьизображений (см.: Atkinson, 1958c). Предпринимаются попытки созданиянейтральной атмосферы или атмосферы легкого расслабления; крайневажно, что тесты достижения должны проводиться не в любых, а в строгоопределенных условиях. Время экспозиции изображения - около 20секунд; затем испытуемому предлагается ответить на следующие четыревопроса на приготовленном бланке: Что происходит? Что привело кданной ситуации? Каковы мысли и чувства людей? Чем все закончится? Накаждый вопрос дается около минуты. Обработка ответов производится припомощи ключа, определяющего, к какой содержательной категорииотносится то или иное утверждение, и таким образом оно оценивается внекоторое количество баллов; эти баллы впоследствии суммируются идают окончательную оценку истории, представленной испытуемым. Кроместимульного материала и стандартизированных условий проведения теста,ключ является наиболее важной, проверенной на надежность ивалидность, частью метода.

Ключизначально был разработан Мак-Клелландом, Аткинсоном, Кларком иЛоувеллом (McClelland, Atkinson, Clark & Lowell, 1953); вцитируемой работе дано описание ключа и детально обсуждается процессего разработки и валидизации. Для более детального изучения можнопорекомендовать как лучшую в этом отношении книгу Аткинсона(Atkinson, 1958c), в которой приведен самоучитель работы с даннымключом. При помощи ключа можно определить, является ли конкретнаяистория вообще ориентированной на достижение (то есть содержит ли онасоотнесение с ситуацией соревнования с заданными критериямиуспешности или утверждения о долгосрочной цели достижения). Если жеона ориентирована на достижение, то различные содержательные областиданной истории могут быть соотнесены, например, с такими категориями,как потребность (или постановка цели); инструментальная активность;позитивные и негативные аффективные состояния; антиципация цели и др.и, соответственно, оценены (по одному баллу каждая). Суммарнаяоценка, полученная таким способом, в данной работе будет носитьназвание n Ach4(потребность в достижении).

Ещеодин способ измерения - это Инсайт-тест Френч (FTI), разработанныйЭлизабет Френч (Elizabeth French, 1955b, 1958b). Он состоит из 10коротких утверждений относительно поступков, желаний и страховконкретных людей. Испытуемого просят представить причины подобныхутверждений и записать их. Перекодировка ответов испытуемыхпроизводится по ключу, подобному тому, который используется для nAch. Валидизационные исследования показали достаточное соответствиемежду этими двумя методами измерения (French & Thomas, 1958;Atkinson & Litwin, I960)5.Сочетание проективной техники и техники теста множественного выборахарактеризует Айовский тест интерпретации рисунков (IPIT; Hurley,1955, 1957; Johnson, 1957). Испытуемому предоставляется выбор междунесколькими законченными историями на каждое стимульное изображение,одна из предлагаемых историй ориентирована на достижение. Все ещеидут споры по поводу того, можно ли получить при помощи этойпроцедуры результат, соответствующий n Ach (см. Williams, 1955;McClelland, 1958d, стр. 39; Barnette, 1961). Аронсон (Aronson, 1958)разработал невербальную процедуру, основанную на различиях вграфических структурах простых психомоторных образований (каракули).До настоящего времени эта процедура использовалась в основном надетях и в кросс-культурных исследованиях (McClelland, 1961). В концеконцов Кнапп (Кпарр, 1958) обнаружил определенные цветовыепредпочтения, а Морган (Morgan, 1964) - ряд увеличения ценностистимулов, соотнесенных с легкими или трудными видами деятельности,измеряемыми по методу n Ach.

Ключ измерения n Ach непоказывает различия между тенденциями достижения успеха и избеганиянеудачи. А это различие проявилось как достаточно важное уже припервом изучении корреляций n Ach с внешними критериями (McArthur,1953; R. W. Brown, 1953; Scott, 1956; Clark, Teevan & Ricciuti,1956; Ricciuti & Schultz, 1954), такими, как порог узнавания слов(McClelland & Liberman, 1949), припоминание завершенных инезавершенных заданий (Atkinson, 1953) и сочинений историй, связанныхс успехом и поражением (Reitman, 1961). Согласно этим исследованиям,тенденция к избеганию неудач согласуется со средним и низкимпоказателями п Ach. Коппер и Хоувелл (Copper & Howell, 1961) необнаружили никакой связи этой области шкалы n Ach с показателямисимптомов невротических тенденций. Из этого они сделали вывод о том,что избегание неудач - это независимый показатель и он не обязательноявляется обратным полюсом тенденции к достижению успеха (см.: Reitman& Williams, 1961).

После полученных Аткинсономрезультатов в области памяти Моултон (Moulton, 1958) предпринялпопытку развести эти тенденции посредством контент-анализа, используясистему, которая впоследствии была применена только Хойос (Hoyos,1965). Напротив, наиболее часто в последнее время используетсяопросник тревожности для оценки аспекта ориентации на неудачу врамках мотивации достижения. Опросник личностной тревожности (TAQ;Mandler & Sarason, 1952), похоже, выделяет эти две тенденциилучше, чем неспецифическая Шкала проявления тревожности (MAS; Teylor,1953); это кажется не менее справедливым и для недавно разработанногоТеста тревожности достижений (ААТ; Alpert & Haber, 1960, см.также: Dember et al., 1962).

Отталкиваясь от ключапотребности в достижении n Ach, Хекхаузен (1963b) разработал ивалидизировал два новых ключа для «Надежды на успех» и«Боязни неудачи» по серии из шести изображений. Эти дваизмерения содержания истории не коррелируют между собой. В дальнейшемони будут обозначены как НУ-мотивация и БН-мотивация, а их сумма -как общая или тотальная мотивация. N Ach положительно коррелирует+0,40 с НУ и +0,70 с НУ+БН мотивациями, но не показывает значимойкорреляции с БН-мотивацией. Мейерс с коллегами (Meyer et al., 1965),заимствовав из метода Хекхаузена, разработали и успешновалидизировали специфические для различного возраста серииизображений и индивидуальный метод тестирования для детей дошкольноговозраста. Хойос (Hoyos, 1965) вслед за Моултон (Moulton, 1958)изобрела два ключа для этих двух тенденций. Бирней, Бурдик и Тиван(Birney, Burdick, Teevan, 1961) разработали ключ «враждебногодавления», который можно рассматривать как эквивалентный«боязни неудач». Однако он рассматривает не толькоориентированное на достижение содержание, но принимает во вниманиелюбые угрожающие темы, с которыми сталкивается главный герой историиТАТ.

4.Валидизация

Валидизацию контент-анализамотивации достижения можно проводить двумя способами. Первыйзаключается в наблюдении интраиндивидуальных различий, проявляющихсячерез запланированные изменения побудительных условий измеряемоймотивации. Это в основном было проделано Мак-Клелландом с коллегами(McClelland et al., 1953) и Хайяши и Хабу (Hayashi & Habu, 1962a,1962b). Они обнаружили, что количество утверждений, относящихся кдостижениям, значительно увеличивается в ситуации, когда побуждения кдостижению, данные в тестовой инструкции, изменяются от «созданнойатмосферы расслабленности» до «нейтральных» и затем- «личностно-значимых». Второй метод заключается в том,что наблюдаются интериндивидуальные различия и изучается корреляцияполученных результатов с результатами исследования поведения,рассматривающимися как внешние критерии валидности. Второй подходиспользовался Хекхаузеном (Heckhausen, 1963b) для дифференциации изамера двух мотивационных тенденций: НУ и БН. Валидизационныеисследования подобного рода для различных методик измерения мотивациибудут неоднократно приводиться в последующих главах.

Вусловиях повышения интенсивности побудительных условий, американскиестудентки, в отличие от своих сокурсников, неожиданно не показалиповышения результатов n Ach (McClelland et al., 1953), поскольку,очевидно, имели достаточно сильное побуждение к достижению уже внейтральных условиях (Veroff et al., 1953). Согласно другимисследованиям, возможна стимуляция размышлений о достижении средипредставительниц женского контингента учащихся в ситуации, когдауспех относится к «социальному принятию» (McClelland,1958a), Изучение бразильских (Angelini, 1959), японских (Hayashi &Habu, 1962а) и немецких (Heckhausen, 1963b) студенток показало, чтонет причин рассматривать данный метод как различающийся по валидностидля представителей разного пола. Полученные различия, возможно,являются следствием широкого диапазона методов рандомизации выборки.Сравнивая данные американских студенток с данными студенток Бразилии,Японии и Германии, можно сказать, что выборка последних составляеториентированное на достижение меньшинство; я-концепция которых ближек мужской. Лессер, Кравиц и Пакард (Lesser, Krawitz & Packard(1963) измеряли n Ach успешных и неуспевающих студентов одногоинтеллектуального уровня в нейтральных и личностно значимыхпобудительных условиях. Достигающие студентки показали ожидаемоеповышение n Ach только относительно изображений ТАТ, в которыхприсутствуют женщины, в то время как неуспевающие показали повышениеn Ach только на изображениях мужчин. Это ярко иллюстрирует тот факт,что первая группа рассматривает способность к достижению как частьженской роли; вторая группа считает ее исключительным свойствоммужчин6.

Страницы:

Получайте свежие статьи и новости Синтона:

Обращение к авторам и издательствам

Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации «Об авторском и смежных правах» (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
  Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на статьи принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.

Добавить книгу

Наверх страницы

Наши Партнеры